打通与外地客户洽谈的桥梁

        陕西南辉医疗器械保健品有限公司成立于1998年，是经国家批准的专业医疗器械公司。在近十年的发展历程中，南辉公司虽然取得各种荣誉，并得到新老客户的认可，但是近年来，怎样开拓外地新的客户群成为南辉公司发展中遭遇的“瓶颈”。

        正当南辉公司总经理朱龙辉绞尽脑汁为企业推广寻找最佳方式时，听到一个朋友说起电子商务这种低成本高收益的营销方法能够把企业信息都搬到网上，这样一来，只要外地的目标客户看到网上的产品展示就可以随时随地与公司进行洽谈合作……听完朋友的介绍后，朱龙辉被这种以前从未想过的“新营销”吸引住。

        当时的朱龙辉对电子商务的概念还是非常模糊的，知道通过互联网能做生意，但是需要通过哪些具体的运作方式并不是很清楚。“通过西安网库相关人员的介绍后，我也上网查阅了很多关于开展电子商务的相关知识和资讯，觉得行业网的建设是促进企业发展一次很好的机会，我们应该把握住，”朱龙辉说。

        加入行业网联盟 集结行业内资源

        接下来的时间里，经过与其他传统的推广形式进行对比分析后，朱龙辉决定试水网络营销，而中国网库西安分公司成为朱龙辉的最终合作伙伴。很快，一个企业网站在南辉公司所有员工的期待中建设完毕，相关人员把产品信息、公司动态、行业发展趋势等内容都发布到网上，短短几个月的时间里，朱龙辉接到了不少客户打来的咨询电话，其中不乏外地客户，这让朱龙辉对网络营销抱有更大的希望。

        从以前对网络营销的不甚了解，到现在对电子商务的成功应用，朱龙辉经常感慨如今信息化时代的发展为企业敞开了一扇可以与各地客户洽谈合作的智能化之门。如果说网站的建立使南辉公司迈出了网络营销的第一步，那么行业网的建设则使南辉公司进入网络营销新时代。

        今年三月，西安医疗网成功上线运营，朱龙辉对笔者说：“通过几次与中国网库的接触，感觉得到网库已经形成非常完善的矩阵体系，而网库的团队合作能力也让我们非常满意，我们认识到行业网通过把产业链上下游的企业集结到一起，从而达到同行企业聚合的目的……而行业网的运作没太大风险，相信通过行业电子商务的运作，能使南辉的品牌得到更多客户的熟悉和认可。”